Obtenir plus de mandats exclusifs et les garder

Module 1 – Comprendre les enjeux du mandat exclusif Différence entre mandat simple et mandat exclusif, cadre juridique et impact sur la vente.Module 2 – Comprendre la psychologie du vendeur Identifier les attentes et les peurs du vendeur pour adapter son discours.Module 3 – Adopter la posture d’un agent expert Passer du rôle de vendeur à celui de conseiller et instaurer un cadre professionnel.Module 4 – Structurer un rendez-vous vendeur efficace Préparer son rendez-vous, découvrir les motivations du vendeur et valoriser l’exclusivité.Module 5 – Vendre l’exclusivité sans l’imposer Savoir présenter l’exclusivité comme une stratégie de vente.Module 6 – Traiter les objections avec méthode Comprendre les objections et apporter des réponses professionnelles.Module 7 – Conclure et faire signer le mandat exclusif Identifier les signaux d’achat et conclure sans pression.Module 8 – Assurer le suivi vendeur Mettre en place un suivi professionnel pour sécuriser la vente.