de formation
99,00 €
Aujourd’hui, beaucoup de professionnels s’appuient sur :
des estimateurs automatiques
des comparaisons approximatives
des moyennes de marché
Le problème ?
Ces méthodes ne tiennent pas face à un client exigeant.
Dès qu’un vendeur conteste, qu’un acquéreur doute ou qu’un professionnel demande des justificatifs…
l’estimation devient fragile.
Un prix immobilier ne se devine pas.
Il se justifie.
Sans méthode structurée, vous perdez en crédibilité, vous subissez les négociations et vous prenez le risque de mal positionner un bien sur le marché.
Vous maîtrisez une méthode professionnelle pour estimer un bien et défendre votre prix avec assurance.
Vous êtes capable de :
Identifier les vrais facteurs qui influencent la valeur
Analyser un bien de manière structurée
Déterminer une fourchette de prix cohérente
Argumenter face à un vendeur ou un acquéreur
Gagner en crédibilité et en légitimité
Vous passez d’une estimation approximative à une expertise argumentée.
Module 1 – Comprendre la valeur vénale immobilière
Définition, distinction entre estimation, expertise et valeur de marché, et rôle du professionnel dans la détermination du prix.
Module 2 – Les facteurs qui influencent réellement la valeur
Analyse des critères clés : emplacement, environnement, caractéristiques du bien, performance énergétique et contraintes juridiques.
Module 3 – Méthode rapide d’analyse et de justification
Application d’une méthode en 5 étapes : collecte des données, analyse du marché, comparaison, ajustement et détermination du prix.
Module 4 – Défendre une estimation face à un client
Apprendre à expliquer, argumenter et justifier un prix avec pédagogie et professionnalisme.
Module 5 – Cas pratique
Analyse concrète d’un bien immobilier avec estimation et argumentation.
Des supports concrets, directement applicables sur le terrain.
99,00 €
Prochaines dates bientôt disponibles.
