Formation 100 % terrain pour agents immobiliers et mandataires souhaitant obtenir davantage de mandats exclusifs et sécuriser leurs ventes grâce à une méthode structurée et professionnelle.
Ce n’est pas un problème de motivation. C’est un problème de méthode pour vendre l’exclusivité. Cette formation vous permet de comprendre les mécanismes qui empêchent les agents d’obtenir des mandats exclusifs et vous donne une méthode claire pour sécuriser vos ventes.
✔ Structurer efficacement vos rendez-vous vendeurs
✔ Adopter une posture de conseiller expert et crédible
✔ Construire un argumentaire exclusivité convaincant
✔ Traiter les objections vendeurs avec méthode
✔ Amener naturellement le vendeur à accepter l’exclusivité
✔ Mettre en place un suivi vendeur professionnel
Module 1 – Comprendre les enjeux du mandat exclusif
Différence entre mandat simple et mandat exclusif, cadre juridique et impact sur la vente.
Module 2 – Comprendre la psychologie du vendeur
Identifier les attentes et les peurs du vendeur pour adapter son discours.
Module 3 – Adopter la posture d’un agent expert
Passer du rôle de vendeur à celui de conseiller et instaurer un cadre professionnel.
Module 4 – Structurer un rendez-vous vendeur efficace
Préparer son rendez-vous, découvrir les motivations du vendeur et valoriser l’exclusivité.
Module 5 – Vendre l’exclusivité sans l’imposer
Savoir présenter l’exclusivité comme une stratégie de vente.
Module 6 – Traiter les objections avec méthode
Comprendre les objections et apporter des réponses professionnelles.
Module 7 – Conclure et faire signer le mandat exclusif
Identifier les signaux d’achat et conclure sans pression.
Module 8 – Assurer le suivi vendeur
Mettre en place un suivi professionnel pour sécuriser la vente.
Des outils directement applicables sur le terrain pour sécuriser vos mandats et améliorer vos rendez-vous vendeurs.
Des scripts structurés pour présenter l’exclusivité et répondre aux objections des vendeurs.
Une méthode claire pour expliquer la valeur de l’exclusivité et convaincre sans pression commerciale.
Un outil pour comprendre rapidement les motivations du vendeur et adapter votre stratégie.
Des supports concrets à utiliser pendant vos rendez-vous vendeurs.
Une feuille de route simple pour appliquer immédiatement la méthode après la formation.
Tous les supports sont fournis immédiatement après la formation pour une application directe sur le terrain.
Réservez votre place et appliquez la méthode dès votre prochain rendez-vous vendeur.
